，汇聚了来自科技、先辈制制、消费、医疗、金融、教育及新能源等多个范畴的精英企业家取决策者，他们配合具有国际化的视野取立异。为深切挖掘全球化对各垂曲行业的积极影响，精准分解企业正在全球化历程中的难题取挑和，并实正在展示全球分歧市场的营商，GGC100正在原有【新出海】系列线下沙龙的成功根本上，于2024年立异升级，推出了「精英π」系列线流勾当。这一系列勾当采用对话聊天式的轻松分享取高度互动模式，旨正在为供给更具本色性的看法取贵重的交换契机。2025年2月21日，做为「精英π」系列的第十八期勾当，GGC100侥幸地邀请到了群内 ——  沙之星集团创始人兼董事长Amy，做为特邀嘉宾。此次勾当深切切磋了“中东市场概览取沙特投资解析”，“沙特对外资的立场及最新政策动向”，“出海沙特财税合规实和指南”等抢手话题。出海全球化百人会的伴侣们，大师下战书好，新年好！很是感激EqualOcean的邀请，让我无机会取大师配合切磋中国企业若何成功进军沙特市场并实现持久成长。沙特近年来方才对外，市场潜力庞大，机遇浩繁。然而，取此同时，我们也必需认识到这里同样存正在着不小的挑和。很多企业一起头将沙特视为淘金之地，但实正进入后才发觉，本地的政策合规、税务申报、用工成本以及本土化运营等方面都躲藏着不少难题。稍有不慎，就可能踩到雷区，从而对营业成长形成晦气影响那么我们今天大师一路来会商一下，中国企业若何可以或许成功的出海沙特市场，正在这之前我做一个简单的引见，我叫Amy，我是沙之星的创始人。我们公司是专注为出海企业供给一坐式的财税合规办事，我本人是常驻英国，我09年正在英国创业，成为跨境电商卖家，2016年。转型给卖家供给财税合规的办事。2019年，我们的营业成长到了中东，2020年到了沙特，至今我们正在跨境出海范畴曾经深耕了16年，正在中东。我们办事的客户有跨越了2000家，我们办事的客户中有中国银行、京东物流、安克立异、绿联科技等等。说实正在的，我感觉我本人是了整个出海行业的成长。我们沙之星最大的劣势就是有实和经验，领会出海行业，也领会我们客户的痛点。那么，我们今天来分享一下，做为中国企业，若何才可以或许成功的进入沙特市场，避开风险。把握今天的机缘呢？我今天禀享的内容是连系了我们沙之星多年正在中东市场的实和经验啊，给大师一路来切磋一下正在沙特若何合规运营啊，避免踩坑，让我们的企业实正的可以或许立脚沙特，实现持久不变的增加。我们起首来看一下中东市场的概况及其投资。中东地域包含二十多个国度，此中海湾六国因经济最为不变、贸易最为优胜，所以成为了投资者关心的沉点。这六个国度别离是沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林、科威特和阿曼。沙特是中东地域面积最大、生齿最多的国度，具有3600万生齿，其生齿的平均春秋正在30岁以下，外来生齿占比约为35%。取阿联酋比拟，阿联酋的生齿不到1000万，外来生齿占比高达85%，特别是迪拜，外来生齿占比更是达到了92%。因而，正在中东地域，沙特市场现实上更为广漠，本土消费能力更强，市场潜力也更大。中东地域地舆极为优胜，它坐落于欧亚非三大洲的核心地带，从这里出发，4至7个小时的航程即可中转欧洲、非洲和亚洲的次要市场。例如，从英国飞往沙特的利雅得或迪拜，也仅需大约7个小时；而从迪拜飞往中国国内，也只需六七个小时。因而，中东地域位于全球商业的核心地段，是全球商业的主要枢纽。并且，沙特是伊斯兰教的发源地，境内具有麦加和麦地那两座圣城，每年都吸引着成千上万的穆斯林前来朝觐，其教文化底蕴极为深挚。正在经济方面，沙特是全球最大的石油出口国之一，其石油出口收入占国度经济总量的约70%。此外，沙特仍是全球第18大经济体，其P已跨越1。1万亿美元。沙特正在2016年推出了“2030愿景”打算，旨正在削减对石油的依赖。自此之后，沙特的政策逐步放宽，根本设备不竭升级，国度也加大了对科技、旅逛、制制等新兴行业的支撑力度。目前，沙特曾经启动了很多大型项目，此中最具代表性的包罗NEOM新城项目、红海开辟项目、拉伊耶分析开辟项目，以及萨拉曼国王国际公园等。沙特这些大型项目标细致消息确实能够正在网上查阅到，因而我就不细致展开了。接下来，我们来看一下沙特正在将来十年内将举办的国际盛事。起首是2027年的亚脚联亚洲杯，其次是2029年的亚洲冬季活动会，再者是2030年的世博会，以及2034年的世界杯和亚运会。目前沙特的现状是四处都正在大兴土木。说实话，我经常去利雅得，由于我们正在那里有办公室。每次去都感伤颇多，由于从首都利雅得出发，大要三四十分钟达到市核心的上，几乎看不到什么高楼，并且堵车现象十分严沉。能够说，沙特就像是一个庞大的工地，因而，正在沙特的投资机遇确实很是之多。出格是近些年，中国和沙特的关系很是优良，两国正在合做上不竭深化，鞭策了中沙商业的进一步成长。2023年，双边商业额冲破了1061亿美元。正在能源、基建、高科技、数字经济等多个范畴，中国企业正正在加快结构。对于中国企业而言，沙特不只是进入沙特市场的门户，更是进军中东市场的跳板，是抢占“一带一”新机缘的黄金窗口。沙特对于外资的立场愈发且积极，不竭推出新政策，旨正在吸引全球企业进入沙特市场。从全体政策层面来看，能够用三个环节词来归纳综合：、激励和支撑。起首，沙特全面外资市场，积极吸引全球企业入驻，答应境外企业正在沙特注册成立百分之百独资的控股公司或处事处。这一政策无需本地任何合股人参取，企业可享受完全的百分之百控股权。但需要留意的是，该政策目上次要面向公司注册，答应公司正在沙特设立分公司或子公司，而对于天然人投资尚未全面，除非该天然人正在沙特具有黄金签证。现在，正在沙特注册公司的流程已相对简化，全体操做流程大致需要四到八个礼拜摆布。因而，以公司控股的形式正在沙特进行营业扩张已成为可能。沙特为吸引外资推出了多项激励政策，例如设立了多个经济特区，为企业供给税收优惠、关税减免以及人才政策等支撑。此中，四大经济特区包罗阿卜杜拉国王经济城（KAEC）经济特区、拉斯海尔经济特区、云计较经济特区和吉赞经济特区。沙特对于境外投资的支撑力度确实相当大。例如，正在经济特区成立公司，能够享受长达20年的企业所得税减免，且税率低至5%。此外，若将利润汇回国内，凡是预扣税税率正在5%至20%之间，但正在这些经济特区，汇回利润的预扣税税率为零。同时，特区内的货色享受关税减免，区内企业间的买卖也免征。并且，正在2024年，沙特推出了RHQ政策，即大型企业若正在中东地域设立区域总部，可享受30年的企业所得税免征优惠。目前，该政策曾经吸引了近600家跨国企业正在本地成立区域总部。总体来说，沙特政策不变，特别欢送外资企业可以或许正在沙特实现当地化运营，深植本土。沙特出格支撑正在当地建厂的企业，由于这些企业可以或许带动本地就业。然而，对于一些商业投资，沙特设定的门槛相对较高。例如，要求实缴注册资金达到3000万（具体金额可能需按照最新政策确认），并对商业公司设有额外前提，即需正在其他三个国度已有该品牌运营，这被视为正在沙特注册商业公司的先决前提之一。对于某些特定行业，沙特确实存正在处所办法。例如，专业办事范畴如律师、会计师等行业，外资企业必需取沙特当地人合伙才能获取运营权，且本地人正在合伙企业中的持股比例必需达到25%以上。正在沙特投资的企业需满脚必然的沙化率要求，即沙特为推进本地就业，企业需聘请必然比例的本地员工。凡是，这一比例为一比三，意味着每聘请一名沙特籍员工，企业可相招聘请三名外籍员工。然而，对于某些行业，如金融行业，包罗中国银行等正在内，要求更为严酷，实行三比一的比例，即需聘请三名本地员工才能聘请一名外籍员工。起首是制制业和供应链企业。沙特正努力于建立本土完整的工业供应链，并对外资制制企业供给了极大的支撑，包罗税收优惠、地盘补助、免息或低息贷款等一系列激励办法。其次是科技和数字经济企业。沙特正正在加快结构5G、人工智能、云计较、聪慧城市等范畴，因而对科技类和数字经济类企业赐与了出格的支撑。再者是新能源企业。沙特也正在鼎力投资可再生能源，旨正在成为全球绿色能源的带领者，对新能源企业同样表示出极大的敌对立场。此外，基建、交通、旅逛、医疗、文娱等行业正在沙特也有着广漠的成长前景。给人一种沙特市场多元且的感受，似乎什么行业都无机会进入并取得成功。我们现正在来看看正在沙特进行税务合规时需要留意哪些事项。正在沙特，次要的税种有四个：起首是针对境外企业的所得税，税率为20%，每年需要申报一次；其次是，税率为15%；再次是预扣税；最初是关税。做为中国企业正在沙特投资，我们被视为外资。正在沙特，外资企业的所得税税率为20%，且每年需申报一次，申报时限为财年竣事后的四个月内。例如，若我们的财年为一月至十二月，则申报截止日期为次年的四月三十日。正在沙特申报所得税时，还需提交审计演讲（Auditors Report），其提交时间取所得税申报时间不异。对于外资企业而言，若是是合伙企业，即涉及取当地公司或沙特小我合资，则当地合做伙伴需缴纳2。5%的“天课税”， 英文叫Zakat，是一种伊斯兰教税收。天课税的税率为2。5%。大概有人会有疑问，为何外资企业需缴纳20%的所得税，而当地合做伙伴仅需缴纳2。5%的天课税。现实上，这两种税收的核算体例并不不异。天课税是一种教税收，其核算根据是净资产，而非利润。这意味着，即便企业未实现盈利，只需其净资产达到必然程度，仍需缴纳天课税。相反，对于中国企业而言，其所得税是基于利润来计较的，因而利润所得税率为20%。而对于当地合资的股东，他们所需缴纳的天课税则是按照其所得（根据净资产计较）的2。5%来确定的。正在沙特，尺度（VAT）税率为15%。企业正在本地注册后，并非当即需要注册。然而，昔时停业额跨越37。5万里亚尔（大约相当于10万美元）时，企业必需正在一个月内完成注册，不然将面对1万里亚尔的罚款。正在此停业额尺度之下，企业注册属于志愿行为。沙特的申报凡是为季度申报，但若发卖额跨越4亿里亚尔，则需改为每月申报。别的，正在沙特，存正在一种称为预扣税（Withholding Tax）的税种。当我们从沙特赔取利润后向母公司转账，或正在沙特领取境外办事费用时，都需要进行预扣税的申报。预扣税正在很多国度并不存正在，例如阿联酋就没有这一税种，因而很容易被轻忽。正在沙特，预扣税的税率凡是正在5%至20%之间，具体税率取决于领取款子的性质：股息、利钱和办事费合用5%的税率，而特许运营费用（如手艺、征询等费用）则合用15%的税率。合规要求，企业正在进行预扣税后，必需鄙人个月的10号前完成相关申报。再来说说沙特的关税，其税率凡是介于5%至25%之间。企业若要从沙特进口商品，必需先获取进口编号，随后方可进行进口操做。正在进口过程中，企业需正在沙特的FASAH系统中进行清关申报，并需供给原产地证明及合适性证书，以确保进口流程的成功进行。正在沙特，税务合规至关主要，由于罚款取时间慎密相关。沙特部分的办理非字化，所有事项均由电脑记实时间，一旦超时，罚款便会从动生成。因而，大师必需赐与出格关心。关于财政记实和的办理，企业需保留相关记实长达6年以上。此外，沙特实行完全的电子化开具，每张都附带一个条形码（即二维码），该条形码取税务局间接联系关系。若开具的未包含条形码，则视为不合规。除了税务合规，企业还需确保公司运营的合规性。例如，需及时更新公司执照和其他内部消息，包罗员工护照消息的变动，不然可能会晤对罚款，或正在后续申请签证时遭到。这些方面都需要惹起大师的出格留意。此外，正在聘请员工时，需合适沙化率（即沙特籍员工占比）的要求。若未达到该比例，可能会影响第二年取员工续签合同或发生其他。我们现正在来切磋一下中国企业正在沙特投资时最常碰到的问题。起首，最常见的一个问题是注册所谓的“保人公司”或“合伙公司”。这种公司凡是是以沙特人的表面正在本地注册，或是正在沙特人控股的公司名下设立的一个分公司。从概况上看，这家公司的股权百分之百属于沙特小我或公司，而现实运营者可能是中国投资者，或者中国人担任其总司理（GM）。然而，这家公司的股权并不属于中国投资者。这种模式下，中国投资者处于很是晦气的地位，由于一旦呈现问题，他们往往是。更主要的是，这种操做正在沙特是违法的。一旦被发觉，两边都可能面对高达五百万里亚尔的罚款，以至可能被。这一点可能良多中国企业和投资者都并不领会。我们比来协帮了一个客户处置其合伙公司的问题，这家公司注册不到一年便碰到了麻烦。客户进口了价值300多万的货色到沙特，但随后保人（沙特合做伙伴）起头不共同。客户找到了我们寻求帮帮。最终，客户破费了大量资金才使保人同意将股权让渡给他。这种环境是我们目前碰到最多的，由于正在沙特，因为商业门槛较高，良多人可能选择通过成立合伙公司的形式来开展商业勾当。然而，这种做法往往伴跟着很高的风险，且良多代办署理商可能对这种模式领会不敷深切，无法向客户充实注释潜正在的风险，曲到问题实正迸发。因而，这一点需要惹起大师的出格关心。近期，沙特的政策屡次更新。例如，关于投资部的MISA的执照，客岁十月份沙特曾经发布了相关政策。据称，本年二月份摆布将实施新的要求，即不再需要申请MISA许可，而只需进行注册。然而，关于具体若何操做，我们目前尚未收到切当的动静。取此同时，人力资本办理部分曾经出台并起头施行一项新政策。该政策要求员工人数达到10人及以上的企业每年进行一次自行查抄。企业需先登录网坐，然后按照要求填写查询拜访表，并上传员工合同、工资单、工时记实等所有相关文件，之后期待审核。此外，官员还可能上门进行抽查。这一要求是正在上个礼拜我们的一个客户发觉其人力资本账户无法利用时，我们才认识到该政策曾经起头施行了。若是企业未按照要求进行自行查抄，将无法为员工发放新的合同或签证，这将带来很大的麻烦。这个账户名为HRSD，用于进行评估申报。正在上传材料完成申报后，本地官员会前去企业办公室进行上门抽查并取员工谈话，以验证提交材料的实正在性。之后，官员会按照查抄成果对企业进行评分。若评分跨越80分，企业将获得合规证书；若低于80分，则HRSD账户可能会被冻结。取得合规证书后，企业可享受必然的优惠政策，例如可能降低沙化配比（即沙特籍员工占比）的要求。因而，对于员工人数跨越十人的中型企业而言，务必惹起留意，先查抄本人的HRSD账户能否一般，并尽快完成自行查抄的问卷递交。据我领会，收集这些材料需要相当长的时间，至多需要一个礼拜才能完成。起首，沙特很是注沉立异和创业，因而推出了孵化器打算来支撑草创企业的成长。沙特对草创企业的支撑力度相当大，包罗税收减免、办公场地支撑（如部门孵化期供给免费或低成本的办公空间）、资金和投资对接（即婚配草创企业取投资方或基金）。目前，沙特共有27家持有孵化器执照的机构，此中包罗国王大学、公从大学以及我们沙之星。沙之星也持有孵化器执照，可以或许支撑中国企业到沙特进行创业。除了的支撑外，企业正在沙特前期注册时也能享遭到必然的优惠。例如，一般注册公司时，沙特投资部MISA的执照费用相当高，每年需领取6万2千里亚尔。然而，对于草创企业来说，正在五年的刻日内，每年仅需领取2千里亚尔，这意味着五年内能够节流约50万人平易近币的费用。此外，草创企业注册流程也十分矫捷，无需先有·一个成立的公司，小我身份即可正在沙特进行公司注册。只需有一个超卓的创意和一份详尽的贸易打算书，我们沙之星（做为持有孵化器执照的机构）就能够协帮您完成前期的评估和演讲递交工做。颠末我们的评估审核并签字后，演讲将递交给沙特投资部，以便进行后续的注册流程。如许，您就能享遭到响应的优惠政策了。沙特针对中小型企业和草创企业推出了一项融资打算，该打算合用于员工人数不跨越249人的企业。正在这些企业中，融资比例最高可达80%。此外，贷款申请的流程敏捷，刻日正在3至7年之间。好的，我今天的分享就到这里。总体来说，沙特正正在加快变化，现正在是中国企业走出去的绝佳机会。正在将来的5到10年里，沙特无疑将成为中东甚至全球最具潜力的市场之一。因而，但愿成心向去中东成长的伴侣们能够取沙之星联系。我们专注于为出海企业供给全方位、一坐式的全球财税合规办事，正在沙特和迪拜都设有本人的团队。EqualOcean自2018年从亿欧内部创业以来，出海全球化百人会（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）从2023年6月正在深圳举办的「2023全球化峰会」（ESG2023）上正式启动，出海全球化百人会（GGC100）是由EqualOcean结合上百名出名企业家、投资人、学者配合倡议的组织。从“汇聚百人”到“共赴千人”，从“对话行业”到“赋能全球”。百人会聚拢的全球各地精英，以办事中国企业出海全球化为旨，并举办“出海全球化百人论坛”（GoGlobal Forum of 100， GGF），取“出海全球化百人会”相辅帮。截至目前，出海全球化百人会（GGC100）已汇集500+出海全球化精英会员，1600+出海企业高管分享洞见，20000+精准出海全球化社群，所笼盖行业包罗但不限于新能源、AI、快销品取餐饮等全行业笼盖，企业总市值达10万亿人平易近币，举办8场千会、20余场行业沙龙、10余期精英派、多场研学逛学等勾当。黄渊普，无党派人士，亿欧｜EqualOcean创始人，畅销书《新出海海潮》做者、出海标的目的第一IP。2014年2月，开办科创财产消息平台和智库亿欧，获多轮VC融资。2018年11月，创立EqualOcean。黄渊普学生时代曾处置跨境电商创业、并正在纽约结合国总部练习；后正在央视网、艾瑞征询、黄渊普2019年5月获上海市青年五四章，2020年11月被选为APEC中国数字经济委员会专家征询工做组委员，2021年11月入选胡润全美立异精采人物。黄渊普去到50+国度实地调查，努力于毗连中国取世界、鞭策中国企业出海全球化，2023年4月倡议了行业组织和社群「出海全球化百人会」，聚拢了数百名出海全球化标的目的最具代表性的企业家、学者、人等。黄渊普是湖南大学专业硕士行业导师，曾受邀正在华为、亚马逊、阿里、腾讯、Snapchat、上海交大、浙江大学、交际学院、中国人平易近大学、天风证券、深圳市盐田区、三亚地方商务区等企业、高校、机关讲课。关于「出海全球化百人论坛」（GGF）「出海全球化百人论坛」（GoGlobal Forum of 100， GGF）由EqualOcean和「出海全球化百人会」从办、每年6月份正在深圳、每年12月份正在上海举行，每次大会为期2-3天、参会规模2500+、总监级参会者占70%摆布，是出海全球化标的目的规模和规格最高、最受关心的行业大。欢送联系EqualOcean的工做人员领会合做体例。EqualOcean是一家专注于办事中国企业出海全球化、帮帮海外公司或机构把握中国成长机缘的新型智库取焦点资本链接者。以毗连中国取世 界为，我们的焦点劣势是具有业内最强的团队、毗连和平易近间、打通科技互联网和保守行业、具有全球化视野和全球资本收集。成立于2018年11月，旗下目前有新出海研究院、新出海学院、出海全球化百人会、勾当、黄渊普频道等产物，供给中英文深度报道和阐发、全球化计谋征询、海外市场研究、出海标杆研学营、海外逛学营、出海大会、出海闭门会等办事。